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甯凤连
http://www.ningcn.com  2003/5/29  


    甯凤连,高级经济师。山东五蓬人。1953年出生,毕业于黑龙江商学院。现任吉林白山糖酒站总经理。作为白山糖酒站总经理的宁凤连,今年46岁,可在企业领导岗位上却已走过了26个风雨春秋。刚满20岁那年,他被任命为板石供销社副主任,硬是靠着年轻人那股逼人的干劲儿,同职工一道把个亏损企业变成了省市先进企业。12年后,他又放弃临江市财贸办主任职务,来到不景气的市联营公司任经理,他凭着一种从不肯向困难低头的精神,苦心经营4年,竞使企业固定资产增加125万元,流动资金增加100万元。1990年底,宁凤连受命于危难之时,来到当时累计遗留挂账达796.3万元全市闻名的亏损大户原市糖酒公司任总经理。人们都说糖酒公司是个火坑不能往里跳。可宁凤连却说,越是艰苦的地方越是要去闯一闯、拼一拼。于是,36岁的总经理上任了。面对人心涣散、管理松弛,经营几近瘫痪的困难局面,宁凤连引入人本科学管理思想,从抓劳动纪律入手,内部抓管理、忙经营,在外跑贷款、跑货源、跑销路,短短一个月,体重掉了5公斤。经过详细的市场调查和认真的分析论证,宁凤连大胆做出决策---依靠国名酒闯出一条企业发展的新路子。他以企业家的胆识与气魄走向大市场,做活大买卖。确立了“立足白山,占领吉林,向东北三省和全国辐射”的营销战略,制定实施了调整经营结构、扩大经营范围、强化销售意识、壮大销售队伍,内部扩展经营阵地,外部拓宽购销渠道等一系列改革举措,大胆推行了“货真价实,假一补十”、“送货上门、承担损耗、负责装卸、免费运输”等信誉承诺,并与中国平安保险公司共同为17大类国名酒提供质量保险。企业的经营规模,在他的努力下不断发展壮大。购销网络扩展到全国16个省区,80多家同行业,销售网点300多个。“五粮液”、“全兴”、“古井贡”、“洋河”四大系列国名酒销售在东北三省连年独占鳌头。白山糖酒站在不具备良好地理位置和运输条件的情况下,发展成为深受同行、消费者及厂家依赖的“国名酒集散地”,销售额以每年1000万元的速度递增,宁凤连以一流的工作业绩赢得了“东北酒王”的美誉。1996年,宁凤连根据消费需求形势和企业自身状况,成立了全省首家自选商场,为服务白山市民,发展白山经济做出了贡献。1998年,在商战激烈、市场疲软、资金紧张的重重困难中,他带领公司领导班子,审时度势、锐意改革,务实创新,在巩固老市场的基础上,与五粮液、全兴、古井贡、洋河等酒厂又共同开发10余个品种,同时,加大了市场开发的工作力度,让那些高幅加值的商品迅速占领市场。在工作中进一步强化了销售人员的市场占有意识,注重了商品广告宣传的轰动效应,加大了营销一线人员和主管经理的风险责任,制定了相应的优惠政策,使销售一线人员得到了更多实惠,经过努力,在受买方市场影响极大的大环境下,全年销售总额达到了1.18亿元。1999年销售总额再次突破亿元大关。今年一季度的销售旺季,公司又实现销售总额7700万元,创下了10年来同期最高水平。企业先后被评为“省1986--1996年保护消费者权益先进集体”、“省文明单位”、“省精神文明建设标兵”、“全国内贸系统打假工作先进单位”、“全国星级信誉企业”、“全国百城万店无假货活动示范店”、“全国造林绿化先进单位”、“全国文明单位”等殊荣。深受全体员工尊敬和爱戴的创业带头人---宁凤连则相继荣获了“市杰出青年企业家”、“省学雷锋活动先进个人”、“省优秀共产党员、特等劳动模范”、“省优秀企业经理”、“中国酒行业卓越贡献奖”、“全国劳动模范”等光荣称号。

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